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新品推广的几点策略
发布时间:2010-9-30 0:00:00 点击量:4511
    新品推广是一个公司的重点工作之一,是市场持续发展的不竭动力,是企业持续创新的力量源泉。
    新品推广能否成功取决于很多因素,简单列举一下。
    一、上下同欲者胜
    新品推广之前必须做最大的动员,使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一,使他们必须深刻理解新品推广的意义,新品的发展前景,新品推广的市场策略,以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致,并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因,很多都是营销经理的一厢情愿,只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情,他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义,不了解新品推广的策略,盲目的去做,这样的新品推广往往以失败而终结,究其原因,就是新品推广前,没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜,不仅是一种交流,更是一种策略。
    二、持续的行动
    很多新品推广之所以失败,在于不能持续的行动,一个公司往往会推出很多的新品,但是每一个新品都缺少坚持,往往都是半途而废,娃哈哈是饮料界的知名品牌,我们数一数他们出了多少产品,真正让市场接受的又有几个,也就是营养快线,爽歪歪,它还有哪些是一流的产品,他们现在就像在赌博,多弄几个产品,没有明确的新品推广策略,每一个都是半途而废。这样的后果就是一线业务员的麻木,不知道要推哪个产品,今天推这个新品,明天又换成那个新品,就这样天天推,天天换,没有一个明确的目标,使业务员对于新品推广变得越来越麻木。
    三、专注
    专注是相对于挫折来看,没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说,关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下,最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广,这是属于出力不讨好的事情,这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一,就是一现业务人员的假配合,这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病,但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候,这种负作用就会被他们无限的放大,就会有假配合变成真不配合,当一线业务不配合时,也就宣告了新品推广的失败了。
 
 
 
供稿:销售部