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销售精髓
发布时间:2010-5-25 0:00:00 点击量:3086
    实做销售业务不是很困难的。销售精髓可以分为三类:1、观念, 2、技巧, 3、心态。
    刚做销售的朋友可能感到这很简单。其实真要领会这三点很困难的。
    先谈观念。现在是新世纪,那就要有新的观念。现代人的消费已经很理性了,不像以前跟风的比较多。所以现在推销产品就应该是先推销自己,顾客接受了你之后才能接受你的产品。有的朋友会说我跟某某差远了。人家多有经验呐!我来告诉您差距是有。除了知识差距还有信心差距和行动差距,我们可以通过提高知识来增强自己的信心,然后配合行动,这样就可以领先一步。就经验来讲:世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验,做为自己的经验;世界上最愚蠢的人是非把自己撞的头破血流的经验才叫经验。这就是我说的观念。
    再谈技巧。与人沟通交流的技巧是一门很深的学问。要掌握这门技巧学习理论知识和实践非常关键的。通过学习来补充知识,通过实践来提高能力。可能有的朋友会说我也学习我也实践,为什么还是感到自己不能成功呢?我来跟您说:要不断的从失败中寻找教训,从成功中总结经验。这些要深入反复的思考。与人沟通不是说你能不能说,而是你能不能说到人家的心里。让对方同意你的观点,并按照你的观点去做,来达到你的目的。在这里我不是说口才不顶用了。一个人的口才尤其是公共演说能力一定要锻炼好。因为口才好了你才能更好的表达你的思想。这里我想给大家支一招,您准备一面镜子,面对镜子练您的口才和你的言谈举止,要苦练。可能有的朋友说了,我可没有那么大的精力来锻炼。可是,您要想成功就必须付出很多。您要是不想付出就要获得回报,我感觉不可能。毕竟成功的人士很少。你埋怨现在的不如意,是因为你三、五年前不努力或没有选择好,你要想三、五年后如意,你必须从现在开始做起。要改变自己的人生,要改变自己的生活环境,光靠那个梦想是远远不够的。人生最重要的事情是:要有勇气去了解,了解透了以后才有资格去正确选择。选择对了可以事半功倍,多好呀!选择错了就事倍功半呀,多丧气。选择永远是大于努力的!单枪匹马式的奋斗已无法适应新世纪的变化速度了,现在已经是快鱼食慢鱼的时代了!
    最后谈心态。首先要有上进心,您的上进心直接影响您的业绩。保持一颗上进的心您会感到每天很快乐很充实。还能用你的状态影响你的人脉。尤其是您的同事和您的顾客。因为顾客不愿意面对一个精神不佳的推销。我们要有换位思考的能力。还有一个就是坚持的心态。这是每一个成功人最宝贵的精神。做销售首先面对的是失败,成功的人碰到困难会想出办法,失败的人碰到困难会在安全的地方躲起来。“不被打击的人是废物”这句话确实有点道理。做事情的人有风险,但他会走向成功,不敢冒风险的人永远不会成功。要学习游泳就要跳到水里面去游,教练才会教会你,在岸边学是永远学不会的,你是聪明人应该明白这个道理!不要呛了几口水就要抱怨、退缩。失败不是表示顾客怎样,而是说明你自身的能力还没有达到顾客的要求。要想成为一个成功得人。就要坚持坚持再坚持。
世上只有沙子最不值钱,而世上最宝贵的金子就埋在它的下面。每一个淘金者都想挖掘出地下的金矿,但是面对漫漫黄沙,人们的态度却不一样。有的人千淘万滤,终于挖出金子,有的人确选择了观望、等待和放弃。
    其实我们每个人都是生活中的淘金者,我们都有自己的目标,也希望挖到成功的金子。正如金子只属于那些不怕艰辛的淘金者一样,成功也只属于那些不畏艰难、勇于拼搏的人。
新时期的“铁人”王启民,风风雨雨36年,以顽强拼搏的精神投身到油田去,攻克了一个又一个的世界难题。1985年,他把目光盯向了一种被判“死刑”的油层——表外储层,他带领工人连打20多口井,结果全都失败了。他没有灰心丧气,而是不懈探索,终于钻井成功,为国家节约了上百亿元。
    淘金者的可贵在于他们的执著、他们的耐心。成功者的可贵就在于他们为一个明确的目标迎难而上,跌到了爬起来,屡败屡战,不达目的决不罢休!
    人生能有几回博!只要我们敢于拼搏,就一定会挖掘出成功的金子。如果我们不拼搏,不去探索,那么成功就会永远埋藏起来。相信成功只属于那些真正有毅力的人!
 
 
 
 
供稿:销售部