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快速消费品:让货架“醒目”起来!
发布时间:2011-8-9 0:00:00 点击量:3919
    我们习惯上把那些使用寿命比较短,而消费速度快的商品,称之为“快速消费品”。比如食品、烟草、酒类及饮料等等,都属于“快速消费品”。这些日常用品,消费者很容易消耗掉并重复购买,因此,对企业而言,往往是通过一定规模的市场量来获取利润和实现价值。简单而言,这类产品,是“货架战争”的主要参与者。
    货架则是商场超市等营业场所中展示和放置商品的橱柜、箱子、架子等各类终端陈列器具。货架除了能够把商品布置的井然有序,使营业空间得到最优化利用之外,在终端,货架更是商品与顾客沟通的最后载体,得到最多最好的货架,意味着对其它商品信息进行了有效的拦截并最大化地占有了顾客的选择资源,因此,我们常常说“得货架者得终端”。
    如今,在各大卖场终端,我们不仅能够看见层格式货架、抽屉式货架、栅架等传统货架,一些旋转式货架、装配式货架、移动式货架、多功能式组合货架等新型货架的加入,使得“货架”资源的争夺变得更为激烈。就连收银台,也成了企业竞相争夺的“货架”资源,摆满了口香糖等小东西。
    商场超市等营业场所开发的各类新型货架,无疑丰富了企业终端销售的方式,但这些有限资源并非能够轻易取得,甚至比传统货架的成本更高。无论什么样的货架,最重要的是让货架“鲜活”起来,成为卖场中的“亮点”,把商品信息及时有效地传递给消费者,以免自己的产品消失在消费者视线以外。
    首先,开发企业专属货架。当然,如果你能够在商场超市等营业场所中取得大货架资源,并将这些货架变成设立在商超中的专卖店,自然更好。一般情况下,企业应该去开发有企业形象特色的新型货架,并取得进入商超的权利。独树一帜的货架形象,能够使你的产品更容易吸引顾客。这样,无论是平常销售或是促销,都会取得更好的效果。
    其次,高高在上或最后一层,也不能放弃“醒目”刺激。如果你的货架消费者需要仰视甚至蹲下,也没有理由任其自身自灭。货架位置不好,更需要善于利用“POP”来装扮货架,消费者在购物时很容易受到卖场气氛影响,卖场的气氛,则来自各类POP广告。因此,整套统一的各类POP,应该是与你货架永远在一起的。
    第三,别忽视了产品包装设计。把商品从货架上拿下来,货架是一样的。因此,出众视觉效果的产品包装,尤为关键。消费者看不见货架,但看得见货架上的商品,而那些包装独特、漂亮的商品更能够取悦顾客。因此,在做包装设计时,务必要考虑其在货架上的视觉效果。

 

供稿:销售部